Курсы по воронкам продаж

Что такое воронка продаж и зачем она бизнесу

Воронка продаж — это путь клиента от первого контакта до оплаты и повторных покупок. На каждом этапе что-то отваливается: лиды не отвечают, клиенты забывают оплатить, не доходят до допродаж. Задача маркетолога и руководителя отдела продаж — сделать так, чтобы потери были минимальными, а ключевые этапы были прозрачными и измеримыми.

Для этого нужны не только скрипты и CRM, но и: внятная стратегия, аналитика, маркетинг, понятные KPI, обучение менеджеров и руководителей. Всё это как раз разбирается на курсах по воронкам продаж и смежным направлениям в маркетинге и управлении.

Кому подойдут курсы по воронкам продаж

• Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам, которые хотят перестать «гасить пожары» и выстроить системный процесс.
• Маркетологам и продактам — чтобы увязать рекламные кампании и продукт с реальной конверсией по этапам.
• Владельцам бизнеса, особенно в B2B и услугах, где длинный цикл сделки и много касаний.
• Специалистам по аналитике, которые считают лиды, конверсии и LTV и должны говорить с продажами на одном языке.

На нашем сайте есть как платные, так и бесплатные программы — бесплатные курсы по воронкам продаж можно быстро отфильтровать по стоимости в каталоге.

Что изучают на курсах по воронкам продаж

Типовая программа включает несколько уровней — от стратегии до точечных инструментов.

Стратегия маркетинга и продаж

Глубокая проработка воронки всегда начинается со стратегии. На годовой программе MBA «Управление маркетингом и продажами» от Eduson Academy вы в течение 12 месяцев разбираете 63 бизнес-кейса, проходите 139 уроков и работаете с более чем 100 чек-листами. Курс стоит 178 992 ₽* и даёт диплом Академии Eduson, подтверждённый «Сколково» — это уже уровень топ-менеджмента.

Если нужен фокус именно на B2B, стоит присмотреться к курсу «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» от Академии маркетинга MAED. За 4 месяца и при стоимости 137 970 ₽* здесь учат анализировать рынок и целевую аудиторию, разбирать конкурентов и строить digital-воронки в B2B на основе опыта более 500 кейсов компании «Комплето».

Узкоспециализированные воронки

Совсем другой мир — медицинский бизнес, где реклама и продажи регулируются законом и сильно зависят от репутации. Курс «Системный медицинский маркетинг: от стратегии до повторных продаж» от Нетологии длится 4 месяца, стоит 80 000 ₽* и заточен под клиники. На курсе выстраивают воронку: от стратегии и продвижения до удержания пациентов и работы с отзывами, плюс даются практические задания и инструменты, которые можно внедрить сразу.

Аналитика воронки и эффективность отдела продаж

Без цифр любая воронка — просто гипотеза. В Москве можно пройти курс «Аналитика продаж» в Московской Бизнес Академии: за 1 месяц и 62 150 ₽* слушатели разбирают методы анализа и прогнозирования продаж, учатся работать с данными и строить отчёты, которые реально помогают принимать решения по изменению этапов воронки.

Тем, кто руководит отделом продаж, пригодятся программы повышения квалификации для директоров по продажам в Москве. Здесь есть и очные, и дистанционные форматы, стоимость — от 25 700 до 89 000 ₽* в зависимости от продолжительности. На таких курсах отрабатывают управление воронкой на уровне команды: постановка планов, мотивация, контроль конверсий на каждом шаге, запуск новых каналов.

Как выбрать курс по воронкам продаж

1. Определите цель. Нужна полная перестройка маркетинга и продаж — смотрите в сторону MBA и комплексных программ. Нужен прорыв в узкой нише — выбирайте отраслевые решения вроде медицинского маркетинга или B2B-стратегий.
2. Смотрите на формат. Есть длинные годовые онлайн-программы с гибким графиком и постоянным доступом к материалам, а есть интенсивы на 1 месяц с плотной практикой.
3. Оцените практику. Обилие кейсов, домашних заданий и обратной связи критично важно: воронку нельзя выучить только по конспектам.
4. Проверьте документы. Кому-то важен диплом уровня MBA, кому-то — удостоверение о повышении квалификации для директора по продажам.

На Courselist.ru курсы по воронкам продаж удобно сравнивать по длительности, стоимости, формату и наличию бесплатного доступа — просто используйте фильтры в каталоге, чтобы сузить выбор до оптимальных вариантов.

* Цены и зарплаты актуальны на момент написания статьи и могут меняться со временем.