Курсы по управлению продажами

Что такое управление продажами и кому это нужно

Управление продажами — это про цифры, процессы и людей. Руководитель продаж отвечает не только за выполнение плана, но и за воронку, структуру отдела, CRM, обучение команды, связь с маркетингом и продуктом.

Обучение в этом направлении пригодится:

• руководителям отделов продаж и коммерческим директорам;
• аккаунт- и sales-менеджерам, которые растут до позиции тимлида;
• предпринимателям и собственникам малого и среднего бизнеса;
• маркетологам, которые отвечают за перформанс и хотят лучше понимать работу воронки.

На курсах разбирают реальные кейсы: как перестроить отдел, запустить новые каналы привлечения, выстроить мотивацию и не утонуть в отчетности.

Какие курсы по управлению продажами можно найти

MBA-программы для руководителей и собственников

Если вы работаете на уровне стратегии и хотите говорить с топ-менеджментом на одном языке, смотрите программы MBA.

• «MBA: Управление маркетингом и продажами» от Eduson Academy — 6 месяцев обучения за 179 000 ₽*. Курс помогает синхронизировать работу маркетинга и продаж, использовать современные инструменты менеджмента и внедрять изменения, которые действительно двигают бизнес.
• «MBA: Управление продажами» от Eduson Academy — 4 месяца, 25 кейсов на основе опыта крупных компаний и международные методики, включая Гарвардский кейсовый метод. Подходит тем, кому важна практика и разбор реальных ситуаций, а не только теория.
• «MBA Управление продажами» (курс «Директор по продажам» от e-mba.ru) — 4 месяца, фокус на построении отдела продаж, адаптации и развитии сотрудников, взаимодействии с маркетингом и внедрении инновационных методологий. Хороший вариант, если вы уже руководите командой и хотите систематизировать подход.
• «MBA Эксперт: Продажи» от Академии MBA в Новосибирске — 11 месяцев, 6 модулей по 2 дня, 3 модуля специализации по 5 дней плюс межмодульные сессии. Формат для тех, кто готов к длительному обучению с глубокой проработкой каждого блока.

Программы в Москве: от переподготовки до длительных MBA

Столичные вузы и бизнес-школы предлагают много вариантов для тех, кто предпочитает офлайн или смешанный формат.

• Московский Институт Технологий и Управления — дистанционная программа «Управление маркетингом и продажами» продолжительностью 9 месяцев. Формат подойдёт тем, кто совмещает учёбу с работой.
• Центр «Специалист» — курсы по маркетингу, рекламе и продажам, включая дизайн рекламы и интернет-маркетинг. Можно точечно подтянуть нужные компетенции.
• Московский Институт Профессионального Образования — курс «Маркетинг и управление продажами» с шестью тематическими модулями. Закрывает разные аспекты: от анализа рынка до построения воронки.
• Moscow Business School — онлайн-MBA «Управление маркетингом и продажами» на 22 месяца. Формат для тех, кто хочет фундаментальную подготовку и долгосрочную поддержку.
• НИУ ВШЭ — программа профпереподготовки «Управление маркетингом» с офлайн-обучением, старт 19 марта 2026 года. Хороший вариант, если нужна сильная академическая база.
• Московская Бизнес Академия — «Управление маркетингом и продажами» за 639 000 ₽*, длительность 20 месяцев. Программа уровня топ-менеджмента: стратегия, аналитика, управление командой.
• Также доступны программы от Университета «Синергия», Moscow Business School, City Business School и других школ — можно подобрать формат от мини-MBA до узкой специализации.

Старт карьеры: программы после 9 и 11 классов

Если вы только входите в профессию и хотите связать её с розницей или сетевой торговлей, есть варианты и без ЕГЭ.

• «Торговое дело + Управление продажами в торговых сетях» от I Spo — дистанционный формат на базе 9 и 11 классов, без ЕГЭ. По окончании вы получаете два диплома: по специальности «Торговое дело» и дополнительную квалификацию в маркетинге. Стоимость — 32 300 руб.* за семестр.

Что вы освоите на курсах по управлению продажами

1. Построение отдела продаж: роли, воронка, KPI, регламенты.
2. Настройка связки маркетинг–продажи: единая воронка, общие цели, обмен данными.
3. Управление командой: найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров.
4. Финансовая и продуктовая аналитика: маржа, юнит-экономика, LTV, сегментация клиентов.
5. Переговоры и работа с ключевыми клиентами на уровне руководителя.

На сайте можно отфильтровать программы по городу, формату, длительности и стоимости, а также выбрать только бесплатные курсы по управлению продажами — для знакомства с темой или точечного апгрейда компетенций. Курсы собраны на одной площадке, так что удобно сравнивать условия и программы разных школ.

* Цены и зарплаты актуальны на момент написания статьи и могут меняться со временем.