Курсы по управление продажами

Что такое управление продажами и зачем его изучать

Управление продажами — это система: стратегия, планирование, работа с командой, аналитика и маркетинг, который под эту систему подстраивается. Руководитель продаж уже не про «мотивировать менеджеров», а про цифры, юнит-экономику, сквозную аналитику и умение договориться с маркетологами.

Чему обычно учат на программах по управлению продажами:

• строить воронку и план продаж, считать KPI и прогнозировать выручку;
• организовывать работу отдела: регламенты, CRM, скрипты, отчётность;
• синхронизировать маркетинг и продажи, не сливая бюджет;
• развивать e-commerce и маркетплейсы, если у компании онлайн-каналы;
• руководить командой: подбор, обучение, система мотивации, контроль.

Такие навыки нужны руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, собственникам малого и среднего бизнеса, маркетологам, которые хотят перейти в CMO или управленческую роль.

Какие курсы по управлению продажами можно выбрать

MBA и Mini MBA по маркетингу и продажам

Если задача — выйти на уровень стратегического управления, стоит смотреть на MBA‑программы. Например, курс «MBA: Управление маркетингом и продажами» от Eduson Academy длится 11 месяцев и стоит 179 000* ₽. Программа делает упор на синхронизацию работы отделов, инструменты менеджмента и отработку практических кейсов для развития бизнеса.

В Москве доступны и другие варианты: бизнес-школа EMAS предлагает MBA по маркетингу и продажам с глубоким погружением в стратегии, управление продажами и digital-маркетинг. Moscow Business Academy проводит Mini MBA «Управление маркетингом и продажами» длительностью 9 месяцев, а также полную программу MBA по этой же теме с дистанционным форматом на 18 месяцев. Moscow Business School даёт вариант MBA «Управление маркетингом и продажами» сроком обучения 22 месяца и стоимостью 265 500* ₽ — это уже история для тех, кто целится в позиции уровня CMO и коммерческого директора.

Для тех, кто хочет усилить именно управленческую маркетинговую экспертизу, есть программа «CMO: управление маркетингом будущего» от Moscow Business School длительностью 3–5 месяцев с плотным расписанием — занятия идут ежедневно с 10:00 до 17:30.

Курсы переподготовки и практические программы

Нужна смена профессии или формализация опыта? Подойдут программы профпереподготовки. Курс «Управление продажами (Администратор интернет-магазина)» от АПОК включает 256 часов дистанционного обучения и стоит 29 980* руб. В нём разбирают интернет-маркетинг, технологии продаж, работу менеджера по продажам, ассортимент, документооборот, кассовую технику, рекламные кампании, электронную коммерцию и специфику маркетплейсов, плюс блок по психологии и деловому этикету. Есть беспроцентная рассрочка.

В Москве можно найти и узкоспециализированные курсы повышения квалификации: «Ритейл маркетинг. Маркетинг в розничной торговле» или «Планирование спроса и планирование продаж и операций (S&OP)» — для тех, кто отвечает за продажи в рознице и цепочки поставок.

Онлайн и офлайн‑форматы: от сквозной аналитики до SEO

Не всем нужен MBA. Часто достаточно подтянуть конкретный навык, который сразу влияет на продажи:

• НИУ ВШЭ проводит онлайн-курс «Сквозная аналитика в маркетинге» длительностью 2 месяца — хороший вариант для тех, кто хочет видеть путь клиента от первого касания до оплаты и управлять рекламными бюджетами под продажи.
• Центр «Специалист» обучает по направлениям «Менеджер по маркетингу и рекламе» и «Веб-маркетинг» — упор на практику и работу с интернет-каналами.
• МШП предлагает программу «Профессия SEO-специалист» (42 ак. часа, 33 000* руб.) — прокачка поискового продвижения, которое часто становится ключевым каналом продаж.
• Центр ЭмМенеджмент ведёт курсы «КУРСЫ МАРКЕТИНГ И ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЕ» (150 часов, 38 000* руб.) и «СПЕЦИАЛИСТ ПО МАРКЕТИНГУ» (260 часов, 54 000* руб.) — это база для тех, кто работает на стыке маркетинга и продаж.

Отдельный блок предложений — программы дополнительного профобразования по управлению маркетингом и продажами: Moscow Business Academy, Московский Институт Технологий и Управления, НИУ ВШЭ («Управление маркетингом» продолжительностью 8 месяцев, старт 19 марта 2026 года), а также курсы профессиональной переподготовки маркетологов на платформе «Учёба.ру».

Кому подойдут эти программы

Выбор курса сильно зависит от точки старта и задач. Условно можно ориентироваться так:

1. Менеджеры по продажам, которые выросли до тимлида — подойдут практические курсы по управлению отделом, работе с CRM, планированию продаж и KPI.
2. Руководители отделов продаж и коммерческие директора — логичнее смотреть на MBA и Mini MBA по управлению маркетингом и продажами.
3. Маркетологи, стремящиеся в CMO, — комбинировать программы по управлению маркетингом, сквозной аналитике и курсы по стратегии.
4. Владельцы малого бизнеса — выбирать интенсивы по выстраиванию системы продаж, e-commerce и маркетплейсам, чтобы не зависеть от одного канала.

Для тех, кто занят и не готов тратить время на дорогу, на сайте легко подобрать дистанционные форматы — от небольших онлайн-курсов до полноценных MBA-программ. При этом часть курсов доступна бесплатно: достаточно включить фильтр «бесплатные» в каталоге и посмотреть, что есть по запросу «управление продажами» и смежным темам.

На courselist.ru собраны как онлайн, так и офлайн-программы от российских и международных школ: от гибких онлайн-курсов по управлению маркетингом и продажами с действующим сертификатом до очных семинаров вроде «Директор по маркетингу‑2025» от Profitcon (27–28 апреля 2026 г., от 29 500* руб.). Можно сравнить длительность — от 2 месяцев до 22 месяцев, формат, стоимость и глубину погружения и подобрать тот вариант, который реально усилит ваши продажи, а не просто добавит строчку в резюме.

* Цены и зарплаты актуальны на момент написания статьи и могут меняться со временем.